市场精英的营销模式

说到精准营销，虽然在座的可能都是一些行业的精英人士，不过我还是想跟大家聊一下我对精准营销的看法。在我个人看来精准营销无疑是互联网行业最伟大的一场变革，大家每个人日常生活中都会感觉到。它最大的作用在于把过去这种冷冰冰的，基于banner位置的买和卖，广告主和它的消费者之间冷冰冰的关系，其实变成了更人性化的，是基于大家的兴趣，基于消费者的需求，我们把它需要的东西展现给他，变成了一种人性化的交互方式。其实它的另一个更大的作用，对于媒体来说利用精准营销的技术，是提高了整个媒体流量的利用率。对于消费者来说，尤其对于广告主来说，利用精准营销的技术，更大的提升了广告主的广告投放的投资回报率。所以对于整个精准营销，它的攫取是源于发达的技术，因为技术的这种力量的强大，我们日常的每个网民它的这种网络的行为，甚至包括它现在在移动互联网的行为都是可以被记录。因为这种数据的记录，我们去分析这些数据，去判断每个人的生活，他的兴趣点，他的需求到底是什么？所以才有了精准营销。不过今天我想跟大家分享的并不是技术多么伟大，其实我今天主要想跟大家分享的是服务。在这样一个以技术驱动的营销方式里面，服务是怎么去发挥它的一个强大作用的。所以今天我们要做的以服务为核心的精准营销。

    其实说到服务这一块，我大概也分了一下。在整个服务第一块提的是整合，大家知道整个大数据的爆发，其实在中国是2013年开始的。整个2013年的话，整个关于大数据，RTP、DSP，其实这种词儿以前我们从来没有听说过的词儿，突然一下子它就涌现在了我们眼前。但是实际上我们会去观察在整个大数据的背后，带来的是整个产业链的爆发。我们可以看到很多的这种媒体，还有以技术为核心的一些公司，其实在2013年的时候，它都推出了它的一些精准的产品。包括我们看到有媒体自营的DSP，有像广点通、腾果、点津、times（音）这样。另外会有一些第三方的技术公司开发的DSP，像聚效、大算盘（音）这样一些。

   其实在这个地方我想分享它们的不同点是在于什么？其实媒体的这种自营的DSP更多的是基于媒体自身对它自身用户的挖掘。第二个它更多的用到媒体自有资源。在第三方DSP这一块，他们的数据源来自于对网民行为的cookie的记录，或者采购的第三方，比如说搜索行为的一些记录。在资源层面的话，其实第三方的DSP更多是跟一些媒体合作，由媒体把他们的流量提供给第三方的DSP，广告主运用DSP去竞价。所以其实只是简单来说会有这些不同，但是实际上整个这种每个产品它背后的数据库的搭建是完全不同的，包括每个产品它的竞价能力也是不同的。可以看到带来的结果就是，我们去做这种不同的精准产品，其实最后带来的这种效果的差异是非常的大。可能有时候差个几倍到十倍都是有可能的。

   另外在整个投放上面也是相对来说不那么稳定，不会像以前投一个banner广告，这一天应该是多少曝光，应该是多少点击，最终应该产生多少效果，这个可以预估的。但是至少在现在看来，整个基准精准这一块，投放的稳定性相对来说不太可预估。延伸出来一个比较大的问题，困扰大家的问题，一个就是这么多的精准营销的产品，我们怎么去选择和利用。大家的行为都在被分析，所有的人都说我有数据库，其实数据库这个东西更多的代表数字化的用户，每一家都根据自己的理解，给这些cookie行为打标签，判断背后的模糊是什么。但是怎么把这些宽泛的数字化用户变成广告主和消费者，这个其实是现在广告主和代理公司面临的一个很大的新的课题。